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Trend · 24.9.2026

Markt wächst, Aufträge werden selektiver

Die Ausbauquote ist auf 62 Prozent beziehungsweise 28,7 Millionen Haushalte gestiegen, gleichzeitig nehmen Kosten- und Konsolidierungsdruck zu. Während neue Großvorhaben starten, streicht Deutsche Glasfaser Planungen für rund 2,8 Millionen Haushalte und verschiebt Geldern bis mindestens Ende 2027. Die Kapazitätsplanung sollte deshalb stärker auf finanzierten, vergebenen oder bereits begonnenen Projekten beruhen.

Empfehlung

Vertriebspipeline nach Finanzierungsstatus, Vergabereife und Baustart klassifizieren; Personal und Nachunternehmer erst bei belastbarer Beauftragung fest disponieren.